MARKETING B2B

El marketing de contenido es un enfoque estratégico de marketing enfocado a crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener a un público claramente definido y, en última instancia, para impulsar la acción del cliente rentable.

Diferencias de B2C y B2B

Las principales diferencias entre el marketing de contenidos B2C y B2B se basan en el recorrido de compra y los canales de promoción, así como en la intención de la audiencia.

Su marca con marketing de contenidos B2B

El marketing de contenido B2B exitoso implica la creación y promoción de contenido útil, el mejor en su clase, producido por expertos.

Comprender su embudo de ventas

A diferencia de cuando se trabaja con empresas B2C, una marca B2B a menudo tiene un embudo de ventas complicado; por lo general, dado el tiempo que se necesita para convertir un cliente potencial en un cliente potencial.

Establecer metas

Saber exactamente por qué está creando cada contenido que produce, así como establecer objetivos para cada uno de modo que pueda medir el éxito de manera efectiva.

Marcas B2B activas

Es más probable que el marketing de contenido B2B implique un embudo de compra largo y complicado que podría llevar semanas, meses o más para nutrir a un cliente potencial. 

Sin embargo, el espíritu subyacente del marketing de contenidos sigue siendo el mismo independientemente de la audiencia: utilizar contenido excelente para atraer clientes y clientes potenciales y utilizarlo para generar un ROI sólido.